Convaincre un investisseur en 10 minutes

Tu as une idée géniale, tu as monté ta startup, tu as validé ton marché, le MVP est validé de même que proof of concept… Il ne te manque plus qu’un peu de cash pour passer à la vitesse supérieure.

Comment faire pour séduire un investisseur en seulement 10 minutes lors de contacts informels ?

C’est possible !

Suit ces 5 étapes clés pour réussir ton pitch et susciter son intérêt.

1. Accroche l’attention de ton interlocuteur

La première impression est cruciale. Capte son attention dès les premières secondes en lui montrant que tu as quelque chose d’unique et de pertinent à lui proposer.

Pour cela, tu peux utiliser différentes techniques :

• Commencer par une statistique choc ou un fait marquant qui illustre le problème que tu résous ou l’opportunité que tu saisis.
• Raconter une histoire personnelle ou un témoignage client qui montre comment ton produit ou service a changé la vie de quelqu’un.
• Poser une question rhétorique ou un défi qui l’interpelle et le pousse à réfléchir.

Par exemple, si tu as créé une application qui permet de trouver facilement des places de parking, tu pourrais commencer ton pitch par : “Savez-vous combien de temps les automobilistes perdent chaque année à chercher une place de parking ? Selon une étude, c’est environ 100 heures ! C’est autant de temps que vous pourriez consacrer à des activités plus agréables ou plus productives. C’est pourquoi j’ai créé Parky, l’application qui vous trouve une place de parking en un clic.”

2. Explique clairement le problème et ta solution

Une fois que tu as capté son attention, explique-lui le problème que tu résous et ta proposition de valeur.

Montre-toi clair, concis et précis. N’utilise pas de jargon technique ou de termes trop abstraits. Utilise des mots simples et concrets. Illustre ton propos par des exemples ou des images.

Par exemple, pour Parky, tu pourrais dire : “Trouver une place de parking en ville est un casse-tête quotidien pour des millions d’automobilistes. Cela génère stress, perte de temps et d’argent, pollution. L’appli Parky utilise l’intelligence artificielle pour analyser en temps réel la disponibilité des places de parking dans une zone. Vous entrez votre destination et Parky vous guide vers la place la plus proche, la moins chère et la plus adaptée à votre véhicule. Notre proposition de valeur est double : offrir aux utilisateurs un gain de temps, d’argent et de confort et contribuer à la réduction des émissions de CO2.”

3. Montre que tu as un avantage concurrentiel

Tu as expliqué le problème et ta solution, mais pourquoi les investisseurs devraient-ils miser sur toi plutôt que sur tes concurrents ? Qu’est-ce qui fait que ton produit ou service est meilleur, plus innovant, plus rentable ou plus durable que les autres ?

Mets en avant ton avantage concurrentiel qui te différencie et te protège de la concurrence.

Cela peut être :

• Une technologie brevetée ou propriétaire
• Une équipe expérimentée et complémentaire
• Une communauté fidèle et engagée
• Une marque forte et reconnue
• Un modèle économique scalable et profitable
• Une vision ambitieuse et inspirante.

Exemple pour Parky : “Notre avantage concurrentiel repose sur plusieurs éléments :

• une technologie unique basée sur le deep learning qui nous permet d’avoir une précision inégalée dans la détection des places de parking libres ;
• une équipe composée d’experts en intelligence artificielle, en développement web et mobile et en marketing digital ;
• une communauté de plus de 10 000 utilisateurs satisfaits qui nous font confiance et nous recommandent ;
• une marque forte et identifiable, avec un nom facile à retenir, un logo original et un slogan accrocheur : “Parky, le parking facile” ;
• un modèle économique basé sur la publicité et les commissions que nous percevons auprès des parkings partenaires. Nous avons déjà signé des contrats avec plus de 100 parkings dans les principales villes de France. Notre chiffre d’affaires est en croissance constante et nous visons la rentabilité d’ici la fin de l’année ;
• une vision à long terme : nous voulons devenir le leader mondial du stationnement intelligent et contribuer à créer des villes plus vertes et plus agréables à vivre.”

4. Présente tes résultats et tes objectifs

Tu as montré que tu as une idée géniale, mais as-tu des preuves que ça marche ? As-tu testé ton produit sur le marché ? As-tu des clients, des utilisateurs, des revenus ?

Présente tes résultats et tes indicateurs clés de performance (nombre de clients ou d’utilisateurs, CA…) pour montrer que ton projet est viable et qu’il a du potentiel. Présente également tes objectifs et ta stratégie pour les atteindre afin de montrer que tu as une vision claire et réaliste de ton développement.

Exemple pour Parky : “Nous avons lancé notre application il y a six mois et nous avons déjà obtenu des résultats très encourageants:

• 10 000 utilisateurs actifs utilisant notre application au moins une fois par semaine.
• 50 000 téléchargements sur les plateformes iOS et Android.
• plus de 20 000 € de CA le mois dernier, soit une croissance de 50% par rapport au mois précédent.
• des retours positifs de la part de nos utilisateurs qui nous attribuent une note moyenne de 4,5 sur 5 sur les stores.
• notre sélection parmi les 10 startups les plus prometteuses du secteur de la mobilité par le magazine Forbes.

Nos objectifs pour les prochains mois sont les suivants :

• Atteindre les 100 000 utilisateurs actifs et les 500 000 téléchargements d’ici la fin de l’année.
• Augmenter notre CA à hauteur de 100 000 euros par mois d’ici le premier trimestre de l’année prochaine.
• Développer notre présence dans d’autres villes en France et en Europe, en nouant des partenariats avec des acteurs locaux du stationnement.
• Améliorer notre produit en ajoutant de nouvelles fonctionnalités, comme la réservation anticipée, le paiement en ligne ou la navigation vocale.
• Renforcer notre équipe en recrutant des talents dans les domaines du développement, du design, du marketing et du commercial.”

5. Termine par un appel à l’action

Tu as réussi à intéresser ton interlocuteur, à lui expliquer ton projet, à lui montrer ta valeur ajoutée et ton potentiel. Il ne te reste plus qu’à conclure en beauté.

Termine sur une demande concrète et précise. Qu’attends-tu de lui ? Quelle est la prochaine étape ? Que doit-il faire pour t’aider à réaliser ton projet ?

Tu peux par exemple demander :

• Un rendez-vous pour discuter plus en détail de ton projet
• Une introduction à un contact qui pourrait t’être utile
• Un feedback ou une suggestion.

Exemple pour Parky : “Nous recherchons actuellement un investisseur qui partage notre vision et qui peut nous apporter son expertise et son réseau. Nous souhaitons lever 500 000 euros pour financer notre croissance et accélérer notre déploiement à l’international. Si vous êtes intéressé par notre projet, nous serions ravis de vous rencontrer pour discuter plus en détail de notre plan d’affaires et de notre stratégie. Vous pouvez nous contacter par email ou par téléphone, ou directement via notre application Parky. A bientôt !”

CONCLUSION

Tu viens de découvrir 5 étapes clés pour réussir à convaincre un investisseur. Bien sûr, il ne suffit pas de connaître ces étapes pour faire un bon pitch.

Il faut aussi les mettre en pratique, s’entraîner, se faire coacher, se faire feedbacker…

Marie Bourgès

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